现代故事《卖水果的心理学》

现代故事《卖水果的心理学》内容如下：

接下来的一段时间，林小毛就没再提辍学的事，估计是林康赚到钱了。谭明宇慢慢地就把这事儿给忘了。

这天，课间的时候，林小毛怯怯地走进谭明宇的办公室，脸色灰暗，未曾开口，眼泪先在眼眶里打转了。谭明宇蓦然就明白了，惊奇地问道：“你爸又想让你辍学？”林小毛点了点头，抹了一把眼泪，哽咽着说道：“谭老师，我想上学。求求你，再帮他想个赚钱的法子吧。”谭明宇点了点头：“你放心吧，我会想出办法来的。”林小毛这才破涕为笑，回教室去了。

趁着没课，谭明宇又来到镇尾，来到林康的摊前。这时，他也看到了，林康的摊位前冷冷清清，林康正无聊地摆弄手机。而对面的摊子上却有几位顾客正在挑选水果，摊主正喜笑颜开地装袋称重。谭明宇跟林康打了招呼，林康一看是他，无精打采地说道：“谭老师，我这生意是做到头了。没办法，等卖完了最后这些货，我就带着小毛回村里去种地了，这学，也就没办法再上啦。你一直给我们家操心，真是对不住啦。”

谭明宇问道：“两个月前，我听小毛说，你的水果销量比以前高了两成，怎么忽然就不成了？”

林康懊恼地说：“关键就是我没想明白呀！”

谭明宇说：“你把那些天发生的事情都给我讲一讲。”

林康就给他描述起来。两个月前，林康按谭明宇教的，请有好车的朋友们经常开车过来，停上十来分钟，跟他聊上一阵子，他送给朋友几个水果。跟谭明宇分析的一样，顾客们看到有这么多有钱人都到他的摊子上买水果，也跟着买起来，他的生意好了许多。

林康还想赚更多的钱，可不能总去找人家谭老师，他就自己琢磨起来。他经常听到顾客抱怨水果贵，打破了顾客嫌贵的心理，销量还能拔高一大截。他开动脑筋，终于想到了一个好办法。他买了一部箱式货车，就停在摊位旁，见到老顾客就说一句：“咱家有车了，我开车到地里去拉的，没有中间商赚差价，新鲜又便宜！”

谭明宇打断他的话说：“问题就出在这儿。”

林康愕然地睁大了眼睛：“为啥？”

谭明宇笑了：“从你的本心出发，说你开车到地里去拉水果，回来直接卖，是想告诉顾客，你降低了成本，水果比别人家便宜，而且还保证了水果的新鲜。对吧？”林康忙着点点头：“对呀。”谭明宇盯着他问道：“可你知道顾客们会怎么想吗？”林康一愣，问道：“他们会怎么想？”谭明宇说道：“他们会想，这个卖水果的，居然买上了车，这买车的钱可都是从我们身上赚的。没准儿啊，这车轱辘就是我出钱给他买的呢。这么想了，他们就会觉得你真黑，水果卖得真贵，怎么还会到你的摊子上买水果呢？”

林康一想，还真是这么回事儿。他万分懊恼地说：“我真傻，居然给自己挖了一个坑儿！谭老师，谢谢你帮我解开了疙瘩。谭老师，这叫啥学问？”谭明宇郑重其实地说：“这叫心理学，是一门知识。老林啊，知识不是挂在墙上的，是渗透进咱们生活中的。你也看到了，就是卖个水果，也用得上知识。你不让小毛学知识了，只怕他将来连水果都卖不成呢。”

林康叫过小毛，语重心长地说：“谭老师说得对，没有知识，只怕连水果都卖不成。爸盼着你把日子过好，就不能阻止你学知识。好好跟着谭老师学去吧，我再也不会让你辍学了。你能学到哪儿，爸就供你到哪儿。”

小毛高兴地笑了……

本文地址：https://www.98gs.com/xiandai/28332.html，转载请注明出处。