精选文摘《中国合伙人：成功易，守功难》

精选文摘《中国合伙人：成功易，守功难》内容如下：

刘备、关羽、张飞应该算是最早的中国合伙人了吧，他们三兄弟自桃园结义后便心往一块儿想，劲儿往一块儿使，白手起家，创立起了蜀国集团，辉煌一时。可他们后继无能人，公司最终被魏国集团吞并。其实，早在创业初期，蜀国集团灭亡的隐患就已经埋下。

蜀国集团的创立不同于东吴集团和魏国集团，人家一个是世袭，也就是天生的富二代；一个是垄断，曹操控制了天子，占尽了优势。

而蜀国集团呢？是三个泥腿子摸爬滚打拼了命干出来的，这样的公司最大的特点是：前期发展迅速，后期停滞不前。因为创业之初，每个员工都不计利益地干活儿，争取公司效益的最大化；而闯出一番名堂之后，原有的老员工就顺理成章地成了既得利益者，而他们的眼界又不怎么开阔，守住原来的利益和业务成了他们的黔驴之技。

在这一点上，关羽表现得尤为突出。他分得荆州这块市场后只知死守，不懂得向外部开拓新市场，以稳固自己原有的市场。商场如战场，你不惦记别人的地盘，别人还觊觎着你的市场呢。丛林法则也适用于商战之中，你强，别人就会依附你；你弱，别人就会吃掉你。果不其然，荆州这块市场最终被东吴集团吞并，逼得关羽败走麦城，输得一塌糊涂，连一点儿反抗之力都没有。

再说张飞，也好不到哪儿去。合伙人关羽丢失了重要市场，张飞不考虑公司的状况，只顾自己悲伤落泪，借酒浇愁。还勒令手下人做他们根本完不成的任务，最终逼得他们铤而走险，把他给出卖了。暴发户、官僚气息、家长式管理等张飞身上这些弊端使他在事业上难有大的发展，这也是大多数家族式企业所共有的弊端。

而刘备，作为公司合伙的带头人，他一没有把公司从家族式管理升格为企业式管理，二没有很好地把握市场的动向。关羽、张飞两人先后失利，刘备没有检讨自己公司内部存在的问题，而是迁怒于东吴集团。不计后果地举全公司之力与东吴集团死磕，他的意气用事最终也以失败而告终。

刘备、关羽、张飞在创业之初，随便一个人都能独当一面，挑起公司的大梁。可在企业初见成效时却变得碌碌无为，不仅开拓不了新市场，就连原有的市场也在一步步缩水，甚至完全丢失而无能为力。这才是蜀国集团走向灭亡的最根本原因。

所以，即使诸葛亮再厉害，也无法改变蜀国集团的命运。家族式管理模式已将这个庞大的机构架空了，使干活儿的人干不了活儿，不能干活儿的人却颐指气使地领着空饷，就这样蜀国集团被坐吃山空。到后来，诸葛孔明想开拓新市场都选不出一个得力干将。盛极一时的蜀国集团没有败给竞争对手，却败给了自己，真叫人寒心。

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