精选文摘《重新认识乔布斯》

精选文摘《重新认识乔布斯》内容如下：

他做出的决策包括砍掉部分产品线，让产品线变得更简单；砍掉部分经销渠道的库存，让库存管理更加能够适应市场的快速变化。

乔布斯说，市场营销与价值宣扬有关。这个世界很喧嚣，让人们记住太多的东西很难，没有公司能够做到。所以，我们宣传的内容必须足够清晰，要确认到底希望消费者记住哪些关于我们的内容。

他认为，伟大的营销不是去宣传产品本身，也不是宣传自己比竞争对手好在哪里，而是宣传自身所倡导的一种价值。乔布斯心目中最优秀的营销来自耐克。耐克公司虽然是卖鞋的，但一想到耐克，你会认为它和其他制鞋企业有所不同。在耐克的广告中，他们从来不讨论鞋，也不会讲他们比阿迪达斯强在哪里，他们会讲伟大的运动员，会致敬一种运动精神，这正是苹果需要学习的地方。

市场在变，消费者的需求也在变，公司的产品会变，营销渠道会变，生产制造技术也会变。但唯有企业的核心价值观不会变，这些东西也不应该变。因此，公司应该找到一种方法，把这种价值观宣传出去。

那么，苹果到底是一家什么公司？苹果到底希望用户如何记住自己？乔布斯认为，苹果所宣扬和信奉的核心价值应该是：充满激情的人可以让世界变得更美好。

也正是在这篇演讲中，乔布斯引用了在1984年的广告中用过的话：我们深信，人们可以通过改变世界来让世界变得更美好。而那些疯狂到认为自己可以改变世界的人，正是真正能够做到这一点的人。

四、苹果转型的马斯洛理论

1998年，在乔布斯重返苹果一周年之后，他向全体员工发表了一个演讲，详细介绍了过去的一年苹果是如何在他的带领下实现绝地反弹的。

比较有意思的是，乔布斯用马斯洛需求层次模型来对苹果的转型做了层层分解。马斯洛理论认为，人类的需求可以分为5个层次，从基本的生理需求开始，逐渐升级到更高级别的需求，包括安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。乔布斯认为，在过去的一年中，苹果的重生也正是从基本的生存需求开始，一步一步递进到了自我实现需求。

第一级，得以生存。苹果摆脱了加速下降的死亡螺旋，获得重生。这主要归功于3件事：其一，引进了新的管理层；其二，重建了董事会，引进了更有经验的董事；其三，和微软公司实现了业务合作。

第二级，稳定业务。利用苹果电脑的成功，实现了连续3个季度盈利；人员流失现象得到缓解，苹果开始重新吸引优秀人才；重塑营销，发起了“不同凡响”的营销活动；对在线商城投资，让苹果成为最大的电子商务网站之一。

第三级，产品战略。抓住消费者需求做减法，把十几条产品线砍到只有2大类和4小类。

第四级，细分市场。苹果因为没有一款拿得出手的2000美元以下的电脑，曾经远离了消费者市场。但现在开发了iMac电脑，它具有苹果电脑的种种优势，而且产品大为简化，苹果得以重新进入消费者市场。

第五级，持续增长。利用iMac聚焦于产品本身，以iMac的设计和时尚作为最大卖点来吸引消费者。苹果在教育和出版业市场稳定增长的同时，现在又增加了新的消费者市场板块。

乔布斯总结道：品牌影响、用户基础、设计能力以及产品简化这四大资产，正是帮助苹果重新崛起的关键因素。

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