精选文摘《中国洽洽，一颗瓜子的世界之旅》

精选文摘《中国洽洽，一颗瓜子的世界之旅》内容如下：

从改变国外市场观念到打造真正的国际化品牌，民族品牌的国际化绝非简单试水便可成功，搭建系统性的海外经营体系才能真正推动民族品牌向国际化品牌转变。

很重要的一点是要扎根当地市场。

以洽洽食品为例，2008年，洽洽就在越南建立了第一个海外办事处，他们始终坚信，做好生意一定要有人。与其他企业依靠经销商做海外贸易的形式不同，洽洽以办事处和海外公司的形式，真正服务当地，扎根市场。

据了解，目前洽洽在泰国、越南、印尼、中东等地区均设有办事处，通过了解当地风土人情、市场取向等制定产品策略，并联合经销商一起，举办各种活动，做市场推广，该办法行之有效。

其次，通过对属地市场的渠道进行分析研判，通过捆绑强势渠道和通路，加快产品铺货。

“比如，我们在泰国市场就联合了当地最大的渠道，使得我们的产品能够更快、更充分地接触消费者，并通过与消费者的互动、沟通，节约了很多中间环节，很快提升了品牌的知名度。”在洽洽食品海外板块负责人看来，海外拓展部分的渠道价值和选择是十分重要的。

除此之外，在洽洽的模式中，最重要的一点就是与消费终端的互动。

据洽洽方面介绍，洽洽食品在海外销售的核心国家大多开设了社媒账号，通过在网上的互动和营销，提升当地消费者对于品类的认知。此外，联合当地客户开展多种形式的终端活动，以场景化的营销模式，让瓜子成为他们休闲生活中不可缺少的零食，以此带动终端消费。

与此同时，为增加属地消费者互动，洽洽除了在以瓜子为媒传递中国文化之外，也很细心地考虑到了海外产品的本土化改良。在海外产品的包装上，洽洽会特地采用中文、英语、法语、日语、韩语、泰文等当地语言，并特意安排一些巧思，在包装上展示出嗑瓜子的方法，为海外消费者消除不会嗑瓜子的顾虑。

在产品方面，企业也应针对各地饮食和习惯有针对性地推出了本土化口味和本土化产品。

比如，洽洽在东南亚地区推出的椰香、咖喱口味等，都受到了当地消费者的广泛好评。

“实际上海外拓展的困难是有的，每个国家都有不同的法律规定，甚至国家保护主义，欧美国家又有本土的强势品牌。尤其受到疫情影响，海运受阻，海外拓展则更加艰难。”洽洽食品海外板块负责人表示，洽洽食品整个集团为海外拓展提供了强大的支持，集团层面在法律、运营、产品研发等方面给予了充分的帮助，才能使得国际化道路走得更加顺畅。

不仅仅满足于业绩的增长，民族品牌更多的要做到从本土品牌到国际化品牌的转变。

从国内的“瓜子大王”，到世界的“坚果大王”，洽洽已经迈出了坚实的一步。

2019年7月1日，洽洽食品泰国工厂投产，这是洽洽食品全球化战略实施的里程碑项目。与此同时，洽洽坚持全产业链建设的经营理念，走出国门，洽洽建成了汇集全球的全产业链发展模式。

经过20年的布局，洽洽在全球建设了100多万亩原材料种植基地，在全球建设了10大工厂，不仅能保证最终产品的新鲜和美味，也更容易针对海外市场研发一系列符合当地口味的特色产品，以品质和创新为品牌全球化保驾护航。

在陈先保看来，国际化之路需要真正地以建设全球品牌为支撑，不仅要关注渠道和产品销售，更要通过精准的定位和市场动作打造真正有影响力的全球品牌。

目前看来，国际市场已经成为洽洽的另一个业绩增长引擎。洽洽食品2020年报显示，来自海外的营业收入为4.7亿元，同比大幅增长46.39%，洽洽代表着中国瓜子，不断提升在世界舞台上的影响力。

从产品走出去到全球全产业链布局，再到品牌国际化，洽洽的步伐实现了真正意义上的走出去。从这个角度来看，洽洽的国际化给众多的民族品牌出海提供了一个很好的国际化样本。而在不断向外传递民族品牌形象的过程中，洽洽也将“瓜子文化”带到世界各地，这是一条民族品牌走向世界的有效途径。

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